Missions principales

• Accompagnement des Directeurs d’Établissement

  • Soutenir les Directeurs dans la mise en œuvre de leur stratégie commerciale
  • Structurer et piloter les plans d’actions commerciaux locaux
  • Développer les compétences commerciales des équipes terrain

• Développement de l’activité

  • Mettre en place des actions de prospection ciblées (réseaux de prescripteurs, partenaires locaux, etc.)
  • Identifier et développer de nouveaux leviers de remplissage
  • Optimiser la gestion du parcours résident (visites, admissions, suivi des prospects)

• Pilotage de la performance

  • Suivre les indicateurs clés (taux d’occupation, délais d’entrée, volume de prospects…)
  • Analyser les écarts et proposer des plans d’actions correctifs
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Régionale

• Animation du réseau

  • Développer et entretenir les relations avec les partenaires externes (hôpitaux, médecins, services sociaux…)
  • Valoriser l’image et la qualité des établissements

• Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent
• Expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement multi-sites
• Une connaissance du secteur médico-social ou des EHPAD est un atout

Compétences clés :

• Forte orientation résultats
• Capacité à convaincre
• Excellent relationnel et sens du service
• Autonomie et esprit d’analyse
• Appétence pour le terrain et les déplacements fréquents